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色母巨人天黑进行时
《色母巨人天黑进行时》第一章:亏本比赚钱更快乐
讲自己的故事:过年前公司放假了,晚上12点接到一个老板娘的电话说:“采购订错货了,能不能马上安排送100公斤黑色母C3,工厂等着生产。”我回答说可以。公司员工全部放假回家了,我马上起床,亲自开车去公司,装好货,开车送去深圳龙华客户工厂。到客户工厂已经夜里1点半了。看着老板娘带着工厂全部员工在等我,我到了,他们笑了,工厂继续生产了。我看着他们开心,我也很开心。回到家已经是深夜3点了,虽然只赚100元车烧油都不够,但是我很开心,一点也不感觉累。

色母巨人天黑进行时》第二章:老板与员工
讲自己的故事:一天我去金城色母生产基地视察,发现工人一边开机,一边吃西瓜。我问他们:“上班怎么不戴口罩?还在生产车间吃西瓜?”他们回答说:“车间很干净,没有灰尘,不用戴口罩,以后保证上班时间不在车间吃东西。”他们笑了,我也开心。临走时我偷拍了一张吃西瓜的照片,收藏了。

《色母巨人天黑进行时》第三章:资源整合
讲自己的故事:一天,我去了两个抽粒,他们都说今年生意更难做,一个是抽ABS/PC、一个是抽尼龙改性。我与他们聊天时顺便推销我公司产品黑色母与钛白粉,他们说都可以用,但是要做月结。我说我金城色母公司只做现金,你们可以跟我合作吗?他们都说不行。我跟他们说如果你们现金买我公司色母和钛白粉,我可以介绍客户用现金把你们的改性料买走。他们同时答应说可以,要我马上送货过去收现金。我也打电话叫了几个客户去他们工厂拿样品打版,也开始合作了。资源整合,合作双赢。

《色母巨人天黑进行时》第四章:省钱就是赚钱
讲自己的故事:一个新客户,来到樟木头塑胶二期金城色母公司,刚好公司上班的人都出去送货了,我一个人在。他说他想了解我们的产品,他是用在尼龙加纤改性。我问他以前用多少钱的,他说18元公斤的,我帮他介绍一款14元公斤的。经过我们交流,他说我是专家,相信我。我最后告诉他,色母配方是我自己写的,我总结了几十个工程师的经验写的。我说服了他,他说给我先开100公斤回去试一下。我说可以。他刷了卡,我去搬货,他感动说:你一个大老板还为我搬货。我说:每个人都是从小做到大的,我也是一个普通人,我愿意为你服务。他急忙跑过来帮我抬,两个人有说有笑的抬完100公斤货放到他奥迪车上。他洗了一下手,和我说再见,他走了。第二天他又来电话说:刘总,能不能再帮忙送3吨过去。我说可以,马上安排,我为客户省钱。他说:改天再介绍几个工厂和我合作。我说:谢谢,谢谢你的信任和支持。生意还在继续……

《色母巨人天黑进行时》第五章:现金为王
讲自己的故事:一天一个客户打电话跟我说:刘总,我的色母订单你怎么还不安排?我回答说:我不做色母了。他马上回答说:我现在在你工厂,亲眼看见你工厂正在生产色母了。我回答说:你每次订100吨1元5角公斤的黑色母,还欠我20多万。我现在全部做现金,你把欠我的货款全部清完了,才为你生产。如果是数期,你卖给我,我也要,不要现金的货我都要。你不要把最低档的给我做,应该把好的也转过来做。我说服了他,他答应回去把欠我钱打给我,另外再订100吨黑色母,低中高每样做一条柜28吨。第二天他回去了,货款打过来了,公司安排生产,生意又开始合作了,故事还在继续……

《色母巨人天黑进行时》第六章:选择大于努力
讲自己的故事:一天我一个老表(我一个家族做塑胶原料贸易的有300人左右,他们的料大部分是我帮他们找的)要我陪他去樟木头塑胶城一家公司开单,刚好公司老板老板娘也在,我老表在他公司开了15吨改性PC/ABS,我老表向公司老板老板娘推荐了我,想推荐我金城公司的黑色母给他们公司。老板娘说:我们用别人的用的很稳定,我公司不会用你们的。我回答说:你们公司是不是越做越大,是不是也要抢别人的客户才可以做大。我说服了老板娘,老板开口说话:我早就听说金城色母公司了,在这边是做得最大而且有优势,我老婆不懂得选择合作伙伴,我公司从今天开始就用金城色母,我要把工厂里的黑色母退回去,刘总,你能不能现在安排5吨12元公斤的黑色母去我工厂?我回答说:马上安排,另外我只算10元公斤,要收现金。老板说:好的,货到付款。老板娘有点不高兴。这个公司老板的行动感动了我,当时他只有两条生产线。一年后已经有10条生产线,过年时,老板老板娘来我公司给我拜年。老板娘感动说:还是我老公有远见,选择了金城色母,谢谢刘总的支持,帮我介绍那么多现金客户,我们工厂准备2016年再加5条生产线。我说:选择大于努力。老板老板娘说:我们永远只用金城色母。我们今年又已经合作了,我们故事还在继续……

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